内容营销精致化,如何通过故事营销打动顾客?

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内容营销看似为独立营销方法,但事实上当内容独立存在时,本身并没有任何意义,又或者应该说内容效益都会与数字营销其他方法及工具有所链接;其中,用内容营销辅助品牌营销发展具有相当用途,特别是导入今日相当多人都在?#33268;?#30340;「故事营销」。

品牌营销目的便在于让消费者对企业及其产品产生信任,减少企?#24403;?#39035;与消费者深化沟通成本。而该如何把内容说得动听,最有效方式就是通过故事营销,说个故事给消费者听。

故事营销存在于营销流程哪个?#26041;冢?#21697;牌故事当然是根本且必须要先切入之内容营销关键,但故事只能针对品牌塑造吗?事实上任何营销?#26041;?#37117;能通过故事内容更深入消费者内心,关键在于你如何说,又如何把故事说得动听。

谈内容营销时,多半都会将其定义在被动搜索营销?#26041;?#19978;,因此内容功能会偏向于捕捉受众需求及解决需求上;但是当品牌进行主动推广时,无论是广告、视频、商?#26041;?#32461;页?#25925;?#21508;种对外图文素材,上述种种也都属于内容一部分。针对这些品牌推送到消费者面前之内容,比起思考该如何植入关键字捕捉潜在需求受众,更该想如何通过受众取得更多自然扩散。

该如何让消费者都愿意分享品牌营销内容,就是靠故事营销!究竟企业在进行内容营销时,该如何说好一个故事?掌握故事吸睛而吸金四个特点,让故事力推动品牌营销力!

内容营销精致化,如何通过故事营销打动顾客?

故事营销

  ? ? ? 故事营销基础,在于内容要简单句扩散力!
   ? ? ?内容营销于主动推播流程上,最主要关键在于让消费者存有印象,其次则是通过社群产生扩散,也就是说到故事营销时相当多人都会一起提及之病毒营销。
   ? ? 一个故事究竟该如何说,才能取得上述效益?首要关键就是简单让消费者产生印象。回想一下?#20999;?#25105;们都耳熟能详的都市传说,无论细节、背景描述如何,多数人都能完整还原故事主轴原貌;以都市传说为基础,把故事说简单以让受众都能留下印象,就是内容营销基础,许多品牌会通过第三方故事来包装品牌也是为了取得「消费者?#19988;洹埂?/div>
   ? ? 只是,把故事说得简单其实只完成了故事营销第一阶段任务,谈内容营销还必须思考:内容为品牌带?#35789;?#20040;营销效益?
   ? ? 通过故事产生扩散就是第二阶段任务目标!当故事取得消费者印象后,下一个阶段便是让更多人来?#33268;?#36825;则故事,并想分享给亲友。这个时候,品牌必须?#39029;?#21487;以吸引消费者的元素植入内容营销当中,无论是传递善意、让人憧憬?#25925;?#34920;现利益,试着回想有?#20999;?#20869;容是在Facebook涂鸦墙?#27426;?#20986;现过?尝试着解构?#20999;?#20869;容吸睛元素,就可能是优化故事营销重点。

 

内容营销精致化,如何通过故事营销打动顾客?

内容营销

 

独特跟传奇,才能表现品牌特有价值

?#27426;?#21333;单只有容易?#19988;?#36319;有助于扩散,并非具有内容营销效益。就单从扩散这一点来说,相当多企业都会在台风到底放?#29615;?#36825;类特定时刻,突然在公司粉丝专?#31243;?#20986;一篇公告宣布「无论政府公布休不休假,本公司员工隔天都不用上班」。

这类内容可以让多数劳工都觉得羡慕,并通过社群产生扩散,但大?#39029;?#20102;羡慕外,是否都还记得这家公司叫什么?#21487;?#33267;是进一步了解其产品及服务?真要说故事营销,成功与否关键在于:是否串连品牌本身产品及服务面优势。

故事营销第三阶段及最终任务目标,便在于凸显品牌本身独特优势及无法取代传奇性。谈故事传奇性,当然不是任何企业都可以办到,特别是对许多新创品牌来说。但?#28909;?#21697;牌本身具有?#27426;?#21382;史性=,尝试着将成立以来种种都描写成一篇篇故事做为内容营销素材,在不造假前提下都具有加分效果。

即便无法说出企业传奇故事,对多数品牌而言,只要是产品、服务及技术面独特优势,也是内容营销最?#23454;?#32032;材。就像VOLVO当初发明三点式安全带并立即开放专利,至今品牌依然将这?#27426;?#21382;史做为凸显品牌对行车安全重视的品牌核心故事营销内容?#27426;?#20844;司品牌来说,本身于产品及服务上是不是也有着类似独特优势及坚?#37073;?/p>

从故事传奇价值到独特优势,关键都在于学会通过故事营销方式来包装品牌独一无二特点,加以建立出消费者品牌信任,想让内容营销产生效益,就?#21451;?#20250;说出品牌故事开始!

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